Comment photographier des bouteilles de vin ?

Comment mieux exporter son vin en chine ? Quel rôle jouent les visuels e-commerce ?

Ganbei ! Ce mot, cette tradition chinoise signifie santé ou boire ‘’cul sec’’ selon les cas. Ces dernières années, sans dire adieu au millénaire alcool de riz, les Chinois ont été de plus en plus nombreux à plébisciter la dégustation de vins français. Comment exporter son vin dans l’empire du milieu ? Quels sont les passages obligés et les codes visuels à respecter ? Quelques éléments de réponse dans cet article.


Année 2016 : la Chine dépasse les USA et devient plus grand marché de distribution pour le vin et les spiritueux. La classe moyenne chinoise, de plus en plus importante, a vu son pouvoir d’achat s’accroître. Ainsi, la jeune génération chinoise voyage plus et s’intéresse aux marques, particulièrement hexagonales.

Le made in France for China

De nombreux secteurs, dont le vin, tirent ainsi leur épingle du jeu

Ils profitent de ce boom digital chinois comme l’évoquait l’e-commerce mag : « la mode, la cosmétique, la nourriture et le vin, ainsi que l’univers enfant sont les produits les plus recherchés par les Chinois en ligne. Pour chacune de ces catégories, la France est leader ou dans le trio de tête en termes de parts de marché mais aussi d’image, surtout auprès des consommateurs chinois. Près de 200 marques françaises sont présentes sur la plateforme Alibaba (Décathlon, L’Oréal, L’Occitane, Cache-Cache), des grands groupes mais aussi des PME. Alibaba veut promouvoir le ” Made in France for China “, ce qu’il a déjà commencé à entreprendre en s’associant à la région Provence pour la vente de produits locaux sur une plateforme d’e-commerce chinoise dédiée. »

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Le made in France est plus que jamais un gage de qualité, voire de luxe pour les Chinois

Miser sur un marché à distance : comment vendre son vin en Chine ?

Les plateformes de vente en ligne : en Chine, il existe des sites comme Alibaba avec sa marketplace B2C Tmall. Lancés en 2015, ils distribuent des centaines de milliers de bouteilles de vins & spiritueux par mois sur tout le territoire chinois. Les e-shops séduisent une large clientèle, friande de produits de luxe. Le fondateur d’Alibaba, Jack Ma, a d’ailleurs acquis l’année dernière plusieurs domaines viticoles dans le bordelais.

680 millions d’internautes en Chine et moi et moi et moi ?

Alibaba joue à fond sur le créneau de l’ouverture au marché chinois. Aussi, l’enseigne a installé ses bureaux en France. L’ambition du groupe est d’accompagner les entreprises françaises dans leur développement en Chine. Alibaba met aussi en place des solutions de paiement pour les touristes chinois dans l’Hexagone. Mais la question que se posent beaucoup de viticulteurs, d’exploitants ou encore de coopératives viticoles pour avoir du succès en Chine est : comment percer durablement et faire connaître ses produits dans l’Empire du Milieu ?

Première règle : se faire une réputation locale

La chose n’est pas forcément aisée : traditions différentes, barrière de la langue, etc… Mais au final, les repères sont les mêmes ! Il existe de nombreux salons dédiés aux boissons alcoolisées en Chine. Ce sont des passages obligés pour pérenniser la réputation de vos produits. Le Salon Tang Jiu Hui dont la dernière édition s’est tenue à Chengdu, du 23 au 25 mars 2017, est aussi bien ouvert aux distributeurs locaux qu’internationaux. Il rassemble tous les acteurs de la profession et fait marque de référence. Autre salon : le Top Wine China qui se déroule à Pékin du 22 au 24 mai 2017. Le site officiel de Evènement invite les futurs exposants à « développer un business durable en Chine  ». Cela passe notamment par la mise en place  d’un réseau avec des acheteurs et en ayant la possibilité de conclure des affaires directement sur le salon.

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Rien de tel que le contact direct pour promouvoir ses produits

Les réseaux sociaux et la présence digitale

Pour renforcer sa présence sur ce marché immense et surtout celle de ses produits, une présence sur les plateformes les plus connues est indispensable : Weibo et Wechat. La Chine est de plus en plus connectée. La révolution de Wechat a facilité la possibilité aux consommateurs chinois de scanner des QR codes. Des étiquettes dotées de code QR permettent ainsi aux consommateurs chinois de s’informer et surtout de savoir où est distribué le produit qu’ils convoitent. Les leaders d’opinion spécialisés ou les influenceurs sur la toile (Weibo et Weichat) sont aussi, dans un autre registre, un bon moyen de convaincre de futurs consommateurs d’acheter vos produits. Ils contribuent, par exemple, à favoriser le bouche à oreille.

Les règles visuelles à respecter pour un packaging populaire en Chine

Le packaging est un élément important pour les vins & spiritueux et peut-être plus encore en Chine. Prenons l’exemple d’un vin rouge français. Certains clichés ont la vie dure, mais sont indispensables. La présence d’une image de château est un élément qui sera perçu non seulement comme esthétique, mais aussi comme qualitatif. A cette belle image d’Épinal s’ajoutent les couleurs : rouge et or sont très populaires en Chine. Sans oublier bien sûr les mots ‘’château’’. Les appellations comme l’AOC, sont aussi un gage de qualité pour les plus fins connaisseurs locaux.

Charles Carrard dans un article de son blog Le marketing du vin en Chine à l’approche du Nouvel An Chinois évoquait également les vins chinois. Ces derniers se disent français, mais portent de fausses inscriptions. Il cite l’exemple d’un vin « français », Côtes-du-Rhône AOC, qui, lorsque l’on observait  la bouteille de plus près, était mis en bouteille en Côte d’Or…

Des visuels de qualité sont une arme contre la contrefaçon

Comment photographier vos bouteilles de vins ?

Coller au plus près aux couleurs originales, obtenir de beaux reflets, donner l’ensemble des informations visibles sur les étiquettes d’un flacon, être utilisés sur les réseaux sociaux… Des visuels de qualité sont essentiels. En plus de mettre en valeur votre packaging, ils sont vecteurs de communication et d’informations. Ils permettent aux consommateurs de lire par exemple les étiquettes et contre étiquettes rédigées en chinois.

Certaines machines vous permettent de produire en interne des photographies et animations de vos bouteilles de vins et spiritueux. Elles privilégiant non seulement la qualité, mais aussi la facilité et la rapidité d’exécution.

Découvrez-les ici.

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